Откаты и комиссионные в строительстве. Часть первая.

Откаты фото К сожалению, сейчас невозможно начинать строительство без того что вам не намекнули о том что требуется оплатить откат или комиссионные  за начало работы. Где и как, и за что в строительстве платятся откаты и комиссионные.

строительство IKEA фотоОткаты, коммиссионные всем типов менеджеров в строительстве.

Как известно, строительство является одним из наиболее прибыльных сегментов рынка. Взвинченные цены на жилые и офисные квадратные метры, особенно в крупных городах, высокая рентабельность бизнеса, все этопривлекает инвесторов. Но кажущая простота такого бизнеса – обманчивая. На всех этапах строительства, от проектных работ до сдачи объекта государственной комиссии, инвестору (заказчику) приходится нести дополнительные расходы, связанные с раздачей «комиссионных» различным чиновникам. Примерно такой жеобъем комиссионных в строительстве уходит из компании – застройщика при закупе материалов.Здесь прикладывают руки уже сотрудники компании, обычно менеджеры по снабжению, начальники отделов снабжения, коммерческие директора.

Для начала рассмотрим общие схемы мздоимства чиновников, и скользкие места, которые можно обойти.

откаты менеджерам фотоВ начале рыночных отношений в нашей стране землю под строительство выделяло государство, различные комитеты, муниципалитеты, мэрии.
Это был первый этап платежа откатов в строительстве. В настоящее время землю продают на аукционах, что, якобы, уменьшает вероятность «неконкурентного» способа борьбы за землю. На самом деле, возле каждого регионального земельного комитета  традиционно  находится «юридическая» фирма, предлагающая свои услуги по отводу нужного земельного участка за определенную сумму. Я думаю, никому не надо объяснять, каким образом эти посредники действуют, и кому идет основной процент суммы, выплаченной инвестором.И это только начало. Дальше идут этапы согласования проекта различными государственными службами – отделы архитектуры, благоустройства, пожарные службы, и так далее. Если даже по проекту и нет замечаний (что бывает крайне редко), все официальные сроки рассмотрения способны отодвинуть начало строительства на годы. За ускорение рассмотрения проекта принято платить «комиссионные».

откаты на стройке фото

После всех согласований начинается стройка объекта. Если Вам кажется, что на этом непредвиденные платежи, размер которых невозможно просчитать, закончились, то Вы ошибаетесь. В любой момент на стройку может придти инспектор Гостехнадзора, пожарный инспектор, и еще целый отряд государственных служащих, ставящих перед собой цель закрыть стройку, приостановить строительство. И тут же разрешить за скромные  «комиссионные». Отдельная строка бюджета, запланированного и выделяемого на стройку, отводится на сдачу построенного объекта Государственной Комиссии.

 Но это только одна сторона внеплановых расходов. Дальше предстоит этап заключения договоров с подрядчиками на выполнения, договоров на поставку материалов. И если ключевые договора может заключить сам владелец стройки, то множество договоров поставки заключают, как правило, менеджеры. Есть вероятность, что и ключевые договора подготовят и пододвинут к подписи нечистоплотные на руку заместители. Так, как рынок стройматериалов  переполнен, компаниям, специализирующихся на продаже стройматериалов, проще договориться с отдельным менеджером за «комиссионные», чем участвовать в честных торгах, аукционах на поставку. И чем выше сумма договора, тем больше  размер откатов менеджеру, ведущему данную позицию. И если руководителю кажется, что он сможет отслеживать цены на поставляемый материал, то он заблуждается.

Не зря среди торговых компаний развит такой «маркетинговый» шаг, как скидки. Да, по документам материал будет поставляться на стройку со скидкой, допустим 5%, но на самом деле скидка составит 20%. Нетрудно посчитать, что менеджеру достается 15% от объема закупа. И так на всем протяжении строительства.

Соответственно, реальная цена квадратных метров резко возрастает по сравнению с запланированными, просчитанными ценами. Таким образом, все  выплаты чиновникам, менеджерам по снабжению, и другим «специалистам», ложатся на плечи покупателей.

.

Добавить комментарий